Comece pela conta da renda que você quer, depois monte uma oferta que não dá pra comparar só pelo preço. Um passo a passo pra definir quanto cobrar sem entrar na disputa de quem cobra menos.
Equipe GritRun · 4 min de leitura
Pra precificar a assessoria de corrida, comece pela renda que você quer ter. Divida essa renda pela mensalidade e veja quantos alunos você precisa. Se o número de alunos for maior do que você consegue atender bem, o problema é o preço, e a saída é aumentar o valor da sua oferta.
Esse é o caminho que a gente ensina no e-book A Era da Corrida, inspirado no livro $100M Offers, do Alex Hormozi. Ele começa numa conta simples e termina numa oferta que o aluno não consegue comparar só pelo preço.
Passo 1. Faça a conta que transforma sonho em meta
Renda que você quer ÷ valor da mensalidade = número de alunos que você precisa.
Se você quer tirar R$ 6.000 por mês e cobra R$ 150, precisa de 40 alunos ativos. Se cobrar R$ 200, precisa de 30.
Repara como o preço muda o tamanho da montanha. Dez alunos a menos pra chegar no mesmo lugar é menos tempo, mais atenção pra cada um e mais fôlego pra crescer.
Passo 2. Veja se o número cabe no seu tempo
Pergunte quantos alunos você consegue acompanhar bem com a estrutura que tem hoje. Se a resposta for menor que o número do passo 1, você tem duas saídas. Liberar tempo, ou cobrar mais.
Passo 3. Saia da oferta que só dá pra comparar pelo preço
"Assessoria de corrida, R$ 150 por mês, planilha mensal." O aluno lê isso, compara com outros três professores que vendem igual e escolhe o mais barato. Hormozi chama isso de oferta de commodity.
A saída é montar uma oferta que resolve tudo o que o aluno precisa pra chegar no resultado que ele quer. Quando ninguém mais oferece igual, a comparação por preço some.
Passo 4. Monte a oferta em cinco movimentos
Defina o resultado dos sonhos. Por exemplo, cruzar a chegada da primeira meia maratona inteiro, sorrindo pra foto.
Liste os obstáculos. Medo de lesão, falta de tempo, não saber o ritmo, medo de travar no km 15.
Transforme cada obstáculo em solução. "Não tenho tempo" vira "como treinar 4 vezes por semana em 45 minutos".
Escolha como entregar cada solução. Plano individual no aplicativo com o pace no relógio, check-in semanal, estratégia de prova, treinão em grupo.
Corte e empilhe. Tire o que custa muito pra você e vale pouco pro aluno. Junte o resto numa entrega com nome próprio.
Passo 5. Dê um nome que vende
"Assessoria de corrida" não diz o que o aluno ganha. "Projeto Primeira Meia, 16 semanas do zero à linha de chegada" diz. Tem o objetivo, o prazo e a imagem do destino.
E o preço, afinal?
Com a oferta montada, defina o valor olhando pra três coisas. A conta do passo 1, o que a sua oferta entrega e o seu tempo disponível.
Hormozi lembra que, quando o preço cai demais, o aluno se compromete menos e tem resultado pior. Quando o preço é justo e a entrega acompanha, o aluno se compromete mais, evolui mais e indica. Como diz o publicitário Rory Sutherland, citado por ele, qualquer um consegue vender algo por menos.
Como cobrar sem dor de cabeça?
Combine o vencimento e a forma de pagamento já no começo, e deixe a cobrança num lugar só. Na GritRun, o financeiro fica na ficha do aluno. Quando a mensalidade atrasa, o aluno recebe a cobrança por e-mail com a sua chave Pix, e você só confere. Veja em Aba Financeiro.
Perguntas frequentes
Como calculo quantos alunos eu preciso?
Divida a renda mensal que você quer pela sua mensalidade.
Devo cobrar menos pra conseguir os primeiros alunos?
Uma condição especial de fundador pros primeiros alunos pode fazer sentido, em troca de depoimento e de prova de resultado. Depois disso, cobre o valor da sua oferta.
Posso ter preços diferentes pra cada tipo de aluno?
Pode. Ofertas diferentes pra objetivos diferentes, como iniciante e preparação pra maratona, ajudam o aluno a escolher e deixam claro o que ele recebe.
